Проанализируем, позиции в продажах, почему продавцу важно занимать экспертную позицию и как это сделать?

Как это влияет на принятие решения клиентом о покупке?

На примерах разберем, как продавец может проявлять экспертную позицию

Экологичные продажи - это такие технологии продаж, которые одновременно помогают клиентам осознать необходимость в покупке без давления, дожимов и манипуляций, и плюс к этому, более эффективны и результативны. 

На тренинге разберем техники экологичных продаж, техники создания ценностей через вопросное поведение, техники повышения осознанности

Выявление потребности - один из главных этапов продаж. Он помогает определить, насколько клиенту необходим наш продукт, как он решит проблемы клиента. Определение потребности мотивирует клиента к покупке. 

Однако, даже хорошо отработанный этап выявления потребности, не гарантирует, что через месяц-два он не передумает. 
Наша задача понять, как формировать осознанную потребность у клиента для долгосрочного сотрудничества

Самый сложный и самый интересный этап работы с клиентом для многих администраторов и менеджеров.
Рассмотрим примеры предотвращения возражений и основные принципы экологичной отработки возражений

Казалось бы, простой и очевидный этап продажи. Но именно в конце переговоров у клиента не хватает решимости сделать последний шаг, а у администратора навыка - помочь клиенту в этот момент.

Разложим по полочкам, как корректно завершить разговор, чтобы продолжить работу с клиентом позже. И как этично забрать деньги и заключить договор, когда клиент готов принять решение здесь и сейчас