6 модулей Рабочая тетрадь с конспектом, примерами и скриптами
Доступ к записи на год
Курс "Продажи летних продуктов"
Авторы курсы
Мария Норманских
Бизнес-тренер, консультант, эксперт в сфере продаж. Основатель бизнес-школы ГудСкул для предпринимателей в образовании. 20 лет опыта в продажах Провела более 200 тренингов по продажам, развитию коммуникативных компетенций и управлению персоналом.
Марина Евдокимова
В образовательном бизнесе с 2014 г. Основатель сети образовательных центров "GoodSchool" Закончила Пятигорский Государственный Лингвистический Университет Кандидат педагогических наук Celta, Celta YL, CAE Повышение квалификации "Менеджмент в образовании" Институт Nile (Великобритания) Организатор бизнес-выходных в Архызе
Курс подойдет для: менеджеров, администраторов, репетиторов, руководителей и собственников центров дополнительного образования: - языковые школы -танцевальные студии -детские клубы -логопедические центры - школы рисования и др.
На курсе научим без стресса и напряжения справляться с возражениями, такими как:
Это дополнительные траты
В школе лагерь дешевле в 5 раз
Ребенок устал, хотим отдохнуть
Летом он не захочет учиться, ведь остальные отдыхают
На каникулах другие занятия у нас
Мы к бабушке на все лето уезжаем
Содержание курса
1
Модуль 1 Что, кому и как продаем?
Продуктовая линейка Источники привлечения новых клиентов Каналы продаж Вы определите для себя удобный и эффективный формат летних программ. Составите план мероприятий и маркетинговых акций для привлечения новых и старых клиентов
2
Модуль 2 Формирование потребности в обучении летом у родителей
Готовые речевые шаблоны: что говорить клиентам, чтобы они осознали потребность в обучении летом, план и скрипт родительского собрания и прописанные прогревы для соц сетей.
3
Модуль 3 Продажи по телефону
Как отрабатывать входящие заявки по телефону. Исходящие звонки: подготовка, особенности, технология продаж. Вы получите сценарии телефонных звонков для продажи лагеря и летних курсов
4
Модуль 4 Продажи через переписку
Входящие и исходящие сообщения, рассылки, завершение сделки. Вы научитесь писать сами и получите примеры/шаблоны исходящих сообщений, рассылок, сценарий ведения переписки для входящих и исходящих сообщений. Проверка и корректировка ваших сообщений от кураторов курса.
5
Модуль 5 Работа с летними возражениями
Предотвращение возражений. Мягкая отработка возражений на разных этапах продажи. Готовые скрипты для ответов на основные летние возражения (ребенок устал, мы уезжаем к бабушке, у нас другие занятия и пр. )
6
Модуль 6 Продажи в офисе
От установления контакта до заключения сделки. Продажа летних программ через выгоды и преимущества. У вас будет сценарий и скрипт проведения встречи с клиентом в школе при продаже летних продуктов
Чему еще научатся участники курса:
Продавать летние продукты
Формировать потребность у клиентов в обучении летом
Задавать цепочки вопросов для осознания ценности летних программ
Экологично убеждать клиентов в необходимости летних курсов
Интересно презентовать программы и показывать выгоды покупки именно у вас